16/06/20160Comments

Le tre cose che un manager digitale deve fare bene: idea, esecuzione e cultura

I manager del digitale devono far bene almeno tre cose per ottenere un successo sostenibile per la loro azienda: idea, esecuzione e cultura, con tutto ciò che sta dietro a queste

by Alex Pagnoni

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14/03/20120Comments

Radical Management

Una lettura che consiglio vivamente ai manager digitali: Radical Management di Steve Denning. Prendendo spunto dai concetti dello sviluppo software agile, tipici della metodologia Scrum e non solo (continuo ciclo di feedback PDCA a

by Alex Pagnoni

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14/05/20100Comments

7 modi per differenziare la tua impresa digitale dalla concorrenza

Molti imprenditori nel campo della tecnologia e dei servizi riscontrano svariate difficoltà nel convincere i potenziali clienti che sono differenti dai concorrenti. Ecco 7 modi per differenziare il tuo business dagli altri: Domina una

by Alex Pagnoni

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15/03/20100Comments

In quale business sei?

Siamo i migliori professionisti che ci siano in giro? I migliori consulenti? Magari i migliori in tutto ciò che produciamo? Grande! Questo allora significa enormi quantità di lavoro, guadagni favolosi per

by Alex Pagnoni

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08/02/20100Comments

Identifica il tuo mercato di destinazione

Identifica il tuo mercato di destinazione La maggior parte degli imprenditori definiscono il loro mercato come “aziende di piccola e media dimensione” o “persone che possono essere raggiunte tramite il passaparola dai

by Alex Pagnoni

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12/09/20090Comments

Come incrementare le vendite chiedendo referenze

Le referenze sono probabilmente il più potente strumento a disposizione di chi vende. Le persone preferiscono fare affari con altre persone che conosco – o di cui sono a conoscenza –

by Alex Pagnoni

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11/06/20090Comments

Come chiedere tariffe più alte

Sono molto spiacente per gli imprenditori delle aziende tecnologiche che competono sul prezzo. Spero che tu non sia uno di essi, perché questo è ciò che otterrai: Una reputazione come consulente di basso

by Alex Pagnoni

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20/09/20070Comments

Il segreto per rendere produttive le riunioni e gli incontri

Nelle aziende si tende ad effettuare un gran numero di riunioni e incontri, discutendo anche in profondità argomenti non banali e prendendo spesso decisioni di una certa importanza. Molte ore preziose

by Alex Pagnoni